伊朗，又是伊朗，又是跟信用证有关的问题

这个订单做的太过于艰险和冗长，跌宕起伏，从客户跟我确认PI，到我Zui后成功收汇可是用了7个月啊！我觉得应该把相关的情况和经历讲给大家听，希望能够对XDJM们有所帮助，更好地做好业务。

可能会写很长喔，所以得先分好几段。先来写如何认识和接到订单的吧。

认识客户：

这个伊朗的客户是2005年广交会前发传真到我公司来，说要买我们某种产品，广交会期间见了一面，当时联系时彼此感觉都还不错。可能由于当时手头有几个客户在跟进，一直都特别的兴奋，居然连续报错两次价格，客户当时大怒，说我还想不想要订单了？？结果可想而知，别说订单了，以后都没有怎么联系了。

带着深深的悔意，后来我时不时地就给那个客户写一封信，到不是一定要拿个订单，只是觉得当时做的太差劲了，只是想求得客户的原谅，当然啦，如果他能够给我订单那是啦。他检测过我们的样品，质量价格都是满意的啦，所以如果我没有犯那么低级的错误，早就可以拿下这个客户啦。

可是客户一直都没有回复我的任何一封邮件，冷屁股对着我张热脸。到了去年圣诞节的时候，我想着还是给他寄个卡片吧，聊表心意。没有想到，2月份的时候，他的秘书居然回复我了。喔，对了，那个客户是不会讲英语的。说非常高兴收到我的卡片，也希望能够跟我合作。然后又开始了断断续续的来往，之间也给她报了几次价格，可是报过去都没有什么下文了。

时间到了2006年，又是春天的广交会了，这个客户再次来到我们公司，他这次能讲一点点英文了，可是还谈不上能够对话的地步。于是他掏出手机来打电话给他秘书，他说一句给他秘书听，然后他秘书再翻译给我，然后我再通过他秘书跟他沟通，呵呵，整个一国际长话会议。当时也是讨论了价格问题，不过我当时给他的价格还不是非常优惠的价格。他当时告诉我他一年要买200万我们这种产品，当时心里真是一紧啊，啊，是个大客户啊，这次再也不能疏忽了啊！

等他回国后，他的秘书跟我联系的挺紧密的，感觉似乎订单就要确认了似的。可是接着却好像又消失了，发了好几次邮件过去都不见回复的。我以为客户找到了其他更好的供应商，我又有前科，所以懒的再跟我联系了。于是心里也就灰了。